本日のテーマは
「100円の物が6000円で売れた話」です。
ここまで何度も「伝え方」を変えれば
お客さんへの印象も変わるという事を
お話ししました。
今回は「売り方ひとつで変化する売上げ」です。
二つの同じ100円のガラクタ商品を
ネットオークションに出品して
いくらで売れるかという実験をした
アメリカの学者がいました。
ひとつは商品そのままで出品。
もう一つはある言葉を付け加えて出品。
一つ目の方は買値と同じ100円でしか
売れなかったそうですが（当たり前の話し）
ある言葉を付け加えた方は6000円の値段が
付きました。
付け加えた物とは????
それは商品にまつわるストーリー。
この商品が出来上がるまでの開発苦労や
その商品に対する思い入れを付け加えて
売っただけで原価100円のものが
6000円で売れたそう。
つまり「売り方」ひとつで商品の価値が
大きく変わるということ。
もっと言うと、商品の値段を決める
のは、商品そのものの価値ではないってこと。
商品を良くしたらもっと売れる、
こう考えるお店が多いです。
もちろん商品を見直しが悪いとは
思いません。
でも見直しをする前に「売り方」が
本当にお客さんに対して合っているのかを
考えて欲しいと思います。
売り方ひとつで商品の価値が変わり
売る時のメッセージで値段も変わる。
あなたのお店にどんなにいい商品があっても
売れなければ無いもの同じ。
商品にまつわる開発秘話や
思い入れを一言付け加えて下さいね。
